《中华英才》：宋志平：“一带一路”是企业发展的沉要机缘

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起源：《中华英才》齐殿斌 颁布功夫：2015-05-13

“一带一路」亟略的提出是对全球国际合作以及全球治理新模式的全新索求，恰逢其时，拥有划时期的沉大意思。博天堂网站集团在“走出去”方面堆集了肯定的实力，获得了肯定的成就，将来将与国内兄弟企业合作，共同开创博天堂网站“走出去”的新时期。

近日，国务院国资委要求中央企业要积极参加国度推动“一带一路”等战术，加快推动沉点项目建设，推进有关国度经济社会共同发展。在此局势下，央企“领武士”有哪些意识和思虑？央企若何融入这一沉大国度战术？在施杏装一带一路」亟略中必要把握哪些问题？有关话题受到海内表各界高度关注。日前，记者就此采访了博天堂网站集团董事长宋志平。

恰逢其时的战术

宋志平以为，党中央、国务院提出的“一带一路」亟略，是对全球国际合作以及全球治理新模式的全新索求，恰逢其时，拥有划时期的沉大意思。他从三个方面作了深刻的分析。

第一，切合中国经济发展的内涵需要。经过30多年的鼎新盛开，今天我们已经到了一个新的发展时期，其特点就是新常态。一方面经济发展极度繁华，表汇储蓄丰富；另一方面经济增快从高快到了中高快，一些产业起头过剩，我们比任何时辰都更火急地必要“走出去”。

第二，切合由经济大国向经济强国迈进的法规。汗青经验证明，一个国度发展到了肯定水平，由经济大国向经济强国迈进的过程中，一个共有的特点就是大规模“走出去”。好比美国二战后推出了马歇尔打算，该打算有两个前提，一是美国经济高度繁华，出现了过剩；二是布雷顿丛林系统确立了美元的全球职位，全世界70%的黄金流到了美国，金融资金极度雄厚。马歇尔打算和布雷顿丛林系统是战后欧洲经济发展繁华的基础和关键，也为美国启发了新的市场。再好比德国和日本，作为二战的战败国，经过了20多年的发展，自上世纪七八十年代起头大规模“走出去”，日本是向亚洲四幼龙和中国投资建厂，德国是向全世界转移技术和设备。那时辰，博天堂网站行业的设备和技术重要来自于这两个国度。此刻，中国也正好发展到这样一个关头。

第三，世界列国看好中国30多年来鼎新盛开的成功经济模式。中国经济模式重要有三点：一是大量引进表资，通过引进表资采办技术和设备；二是抓基础建设，要想富先建路，铁路、公路、机场等基础设施建设，带头基础原资料产业和大型设备造作业的发展；三是大规模地推动工业化、城镇化和造作业发展，带头中国经济繁华。从表部需要来讲，“一带一路”沿线国度不仅必要中国的资金支持，好多发展中国度极度但愿复造中国经济发展模式。“一带一路」亟略提出后，已有60多个国度支持参加，涉及44亿人丁。

“以史为镜”的稳重走法

“一带一路”汗青上曾把中华文化带给了世界，那是一个把中国的丝绸、陶瓷和茶叶作为重要商品和世界通商的时期。宋志平说，这次提出“一带一路”走出去战术，弘扬了汗青上我国丝绸之路的光耀文化，参考了近代西方蓬勃国度全球化的成功经验，尤其是上个世纪中壹国的“马歇尔打算”，又凭据我国和世界的近况做了斗胆的创新，寂子装以史为镜”的继承，又佑装与时俱进”的启发。好比，我们施杏装一带一路」亟略也是与金融相结合，设立了亚洲基础设施投资银行，这两者有有关性，由于“一带一路”必要金融系统支持，这有点像美国马歇尔打算和世界银杏注日本走出去和亚洲开发银行的关系。但是，我们今天的“一带一路”分歧于马歇尔打算，由于马歇尔打算是节造欧洲的打算，而我们是敦睦合作、共同发展的打算。我们“一带一路” 的战术方向是沿线国度，这就把“走出去”具体化了。从前我们把东亚到欧洲中央的这一大片陆地称作“腹地”，在这一片区域，中国古代的“丝绸之路”启发了好多条通路，向西、向北、向南都佑装丝绸之路”。中国古代的“海上丝绸之路”也不是只有一条路，郑和七下西洋走的蹊径也不一样。所以 “走出去”要有组织、有沉点地走，绝不能单枪匹马地、漫无主张地乱走。

企业“走出去”的大国时期

“中国经济的发展会带头‘一带一路’沿线国度共同发展，这些国度的发展反过来也为中国经济发展提供了巨大空间。”宋志平以为，“一带一路”经济带建设蕴含与有关国度进行基础设施互联互通、能源资源合作、园区和产业投资合作等，业务及成套设备出口、自贸区建设等也能够带头我国中西部加快鼎新盛开、推进东部地域和沿海城市的转型升级与对表投资，加快东北老工业基地的振兴措施。从国际和国内两个市场看，以基础设施建设为例，一方面国内一些省份将启动“一带一路”有关沉大基础设施项目，另一方面行业将加快国内水泥等产业“走出去”措施，援手周边欠蓬勃经济体发展基础设施建设。这样，由基础设施的美满进而带头有关省份和有关国度和地域的经济繁华，这对建材行衣反说是沉大机缘。

作为拥有战术眼光的企业家，宋志平暗示，我们应该出格器沉国度“一带一路”有关政策，由于这一战术的确给企业启发了一个越发辽阔的空间，启发了一个奇大无比的市场。各人常问，新常态下我们应该怎么办？抓好国内市场，创新、转型、升级是面前的法子，能迈向更大的国际市场，能有更大的转型平台，既能为博天堂网站转型升级赢得更多的功夫，也会为博天堂网站转型升级提供更大的发展空间，是长远之计。从前，国度支吃祗业“走出去”，往往是单个地域或单个项主张支持，这次“一带一路”是国度全方位地为企业“走出去”鸣锣开路，对企衣反讲真的是千载一时的好机遇，对于博天堂网站集团这样以基础原资料为主交易务的企业，意思沉大。李克强总理最近几次出访宋志平也追随参与了，到了哈萨克斯坦、泰国等“一带一路”的沉要国度，这让他近距离感触到了本地当局和民多对发展“一带一路”经济的周到。

中国设备已具备“走出去”的实力

在谈到中国企业在设备“走出去”方面的优势时，宋志平以为，钢铁、水泥、玻璃这些行业在国内根基上都过剩了，这些资料都是“短腿”产品，受销售半径影响，不太可能运到国表去，只能能在本地出产。“一带一路”给博天堂网站成套设备带来了机遇，博天堂网站成套设备自身也具备了“走出去”的实力。

第一，经过鼎新盛开30多年的发展，我国在水泥、玻璃、陶瓷、新型建材等基础原资料领域的成套技术和大型设备都是世界一流的，不输给蓬勃国度。陪同李克强总理出访德国时，在总理午餐会上，宋志平讲到，中国的水泥、玻璃设备都是世界一流的，全球很多跨国集团都用博天堂网站设备，从前我们很羡慕的德国企业也在用博天堂网站设备。

第二，中国设备的性价比好。国表好多水泥厂、玻璃厂都让中国企业去建，好比博天堂网站、中材等在全球建了好多厂，原因就是博天堂网站设备性价比好，价值和成本都很低。中国造的设备，应该说技术是一流的，质量是优越的，价值是极度有竞争力的。

这些年，中国成套设备“走出去”已经走了很长的路。在水泥和玻璃领域，中国企业做了好多EPC和EP工程，博天堂网站集团已经在国表做了超过70条的水泥出产线项目、30多条玻璃出产线。我们以前的“走出去”也有好多值得思虑和总结的问题：一是没有统一的组织，都是一家一户地干，属于“打一枪换一个处所”。二是“走出去”的企业没有壮大的金融支持，后劲乏力。三是没有系统地思考市场划分，短缺全面的布局规划，也没有成立很好的运营模式，不是思考整体怎么赢利，而是为建工厂而建工厂，拿到项目就干，干完就走人，没有很好地延长服务，导致国表工程承包市场越做越窄。我们做的多是日本、德国等公司不愿意做的项目，都是在又脏又苦又累的处所，加上竞争中盲目杀价，经济效益也不好。这些景象和问题应该很好地总结和反思。

宋志平暗示，“这一次博天堂网站设备‘走出去’，就要事先经营一套布局、一套打法和一套规定，各企业间要有分工、有合作。”

中国设备“走出去”要向中高端迈进

宋志等分析说，从前中国出口了大量的鞋子、服装等生涯用品，随着国内出产身分成本的提高，这些劳动密集型的生涯制品类产业，大部门已经迁徙到东南亚、南亚等国度。好比一些服装、皮包等，从前都是中国造作，此刻则是孟加拉、菲律宾造作。此刻我们起头出口设备和设备等出产用品。从生涯用品的出口逾越到出产用品的出口，从单纯的卖产品过渡到海表本钱投资、到国表建工厂治理工厂，这是一次汗青性的迈进、一个汗青性的转换。这充分注明企业“走出去”已经从中低端迈向中高端。这次“一带一路”走出去的技术、设备更会是中高端的，像我们出产的建材设备在国际上绝对都是一流的。

宋志平以为，在“走出去”向中高端迈进的过程中，也有一些必要把稳的处所：

第一，要凸起质量身分。不能让一些被裁减的技术、或者被裁减的设备“走出去”，要把质量和品牌放在第一位，要凸起中国品牌、中国技术，要凸起一流品质、一流诺言，要真正致力打造“国度名片”，这是“走出去”成功的前提。

第二，“走出去”要和金融合作，不能只靠企业单打独斗。实际证明，单打独斗只能是“拉长工”，赚不到大钱。只有与金融相结合，选取和主权基金合作、买方信贷、融资租赁等方式，相互共同“走出去”，能力让技术设备有比力好的价位，让从前“走出去”干活不赢利、瞎忙活的逆境不复沉演，这也是必要当真钻研的。

第三，治理、服务要跟上，全方位、系统地做项目，提供“一站式”“一条龙”服务。我们从前“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，助人家建完了、教会了就走人，没有在本地扎下根来。这些年我们也做了调整和尝试，向对方提供治理工厂的“一站式”服务，下一步我们要凸起这一做法，凡是“走出去”的项目，必要我们投资就投资，必要我们治理就治理，蕴含后续服务、零配件供给等，都做起来。

宋志平出格强调了中国尺度“走出去”、从中国造作到中国创造的沉要性。他说，鼎新盛开初期我们采办设备都是德国尺度、日本尺度，此刻我们海表承包工程时业重要求的是欧洲尺度、美国尺度，国表对于中国尺度还不大折服。近几年，我们也在说服客户选取中国尺度，也有些EPC项目选取了中国尺度，这就极风雅便了“走出去”的工作。中国尺度“走出去”，要求我们提高和美满现有尺度，也要参与国际的一些尺度化组织，还要在海表大力推广中国尺度。

在国际竞争中，博天堂网站集团高度器沉尺度的造订，目前占有15个国度及行业尺度化委员会，“十二五”以来累计造订订正国度、行业尺度200多项，其中主导颁布国际尺度3项，在编国际尺度9项。

宋志平暗示，下一步一方面要提高中国尺度，向国际化迈进，另一方面要让国际上接受中国尺度。此表，各个国度的司法律规好多，“走出去”的企业必须相识这些司法律规，单靠一家家企业很难进行系统钻研，还会做很多沉复性工作，国度应统一组织，专门针对沉点国度进行政策钻延注司法钻研，给企业在一带一路“走出去”中提供司法领导和支持。

博天堂网站集团“走出去”拥有综合优势

“经过这些年的发展，博天堂网站集团依附博天堂网站钻研总院和博天堂网站国际工程公司雄厚的科研技术和成套设备的实力，在‘走出去’的过程中已经成立起了一个世界一流的成套设备、成套技术的集群。”谈到博天堂网站集团的优势，宋志平一五一十。

据相识，博天堂网站集团占有13家甲级资质的***科研设计院所，在上海、淮南、合肥、南京、涿州等地占有10多个设备造作基地，如上海新建机、凯盛沉工、合肥院设备基地、蚌埠院设备基地、合肥神马、南京轻机、北新机械等，集团还占有有效专利4200多项，荣获国度科技进取一等奖1项，二等奖3项。汗青上我国建材行业的技术，蕴含浮法玻璃技术、新型干法水泥技术等，多数出自以博天堂网站钻研总院为主的科研院所。

——在水泥方面，博天堂网站集团有南京凯盛、合肥院、北京凯盛等大型的国际化工程公司，可承接2500吨到12000吨的出产线。博天堂网站集团最新研造的国际当先水平的智能化日产5000吨水泥熟料出产线已经在山东试运行，工业4.0智能化治理能够实现节造室无人值守，整条出产线所需员工不到100人，并且各项出产指标、排放指标均为目前***。这家水泥厂能够说是国内标杆式工厂，也是博天堂网站集团的王牌，展示了集团的技术和设备实力。此表在节能环保、脱硫脱硝、湿法刷新等方面，博天堂网站集团的技术和设备也是一流的。其切实“一带一路”的沿线国度，博天堂网站集团已经扎根其中，在俄罗斯、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚、伊拉克、印尼、沙特、孟加拉等国建设了几十条水泥出产线。最近中建材进出口设备公司成功中标3.2亿美元的沙特万吨线项目。

——在玻璃方面，博天堂网站集团有蚌埠院、博天堂网站工程、秦皇岛院、中国新材院等国际化的工程公司，从300吨到1200吨的出产线，博天堂网站集团都能够做，并且是做到极致。占有0.2—1.3mm系列STN级超薄玻璃出产线设计能力，把握了超大型浮法玻璃出产线关键技术设备，占有太阳能超白玻璃成套技术及设备。此刻美国、欧洲的一些大型跨国公司都来订货，玻璃出产线成套设备根基由我们提供。

——在新资料方面，一是石膏板出产线，此刻博天堂网站集团的石膏板出产线是公认的全世界水平最高的。法国圣戈班专门找我们采办，由于性价比高，并且选取了自主研发的脱硫石膏出产技术，实现了变废为宝，降低了出产成本。最近博天堂网站集团专门开发了纸面石膏板新的发泡技术，可节约10%的石膏用量，大大降低了成本。二是玻璃纤维，集团旗下中国巨石自主研发了全球***、最好的10万吨级池窑拉丝出产线，吨电耗、吨能耗都是世界最低。中国巨石自主研发出了E6、E7等玻纤配方，大幅降低了出产成本，获得美国、日本等国际专利授权。在当前经济增长放缓的局势下，中国巨石各项经济指标阐发凸起。三是碳纤维，成功攻克碳纤维干喷湿纺技术，实现千吨级T700碳纤维设备的齐全国产化。

——在房建资料方面,西安院拥有新型环保砖瓦出产线设备、咸阳院拥有构筑陶瓷和卫生洁具成套设备的设计、造作和工程总承包能力，极度合用于非洲、东南亚国度和地域。

还有成熟的电子商务平台，以互联网技术支持设备“走出去”。占有国内最好的建材产品跨境现货买卖平台易单网和大量网，并在12个国度设立海表仓，成功地将部门国内过剩产品销售到国表。今年3月上线了优备网，以电子商务的模式实现备件供给、维建和出产治理服务业务的经营。上线1个月订单总额超过200万元。

“总之，博天堂网站集团在设备‘走出去’方面堆集了肯定的实力，也获得了肯定的成就。”宋志平暗示，我们下一步将与国内兄弟企业合作，结合金融租赁等各类金融工具，使用互联网、信息化、智能化等技术，集中投资、治理、后续服务等全产业链，开创博天堂网站设备“走出去”的新时期。

从卖设备跨入国际产能合作新时期

宋志平说，以往我们提“产能转移”容易给人带来误会，以为我们是把工厂搬出去，表国则会误以为是把落后的产能转移从前。“产能合作」剽种说法是双方合作，你必要什么，我就来做什么，关照到对方的需要，又结合了自己的能力。所以“国际产能合作”的提法拥有划时期的意思。

在国际产能合作中，既能够卖设备，又能够卖技术，还能够合作投资，共同经营。国际产能合作很沉要的一方面就是投资，产能合作不是单一的EPC，也不是单一地卖设备，而是要投资建厂，就是在“一带一路”涉及到的国度加大投资，或全资，或控股，或参股，或租赁，各类方式都能够。此刻我们已经从从前只卖设备的时期，迈入全方位投资、进行国际产能合作的一个新时期。

据介绍，博天堂网站集团依照这一模式，在埃及全资建设了一条年产8万吨的玻纤池窑拉丝出产线，这条线是中国在海表投资建设的第一条大型玻纤出产线，添补了中东、北非地域玻纤造作业的空缺，效益很好。在蒙古国投资建设的日产2500吨新型干法水泥出产线，是蒙古国***的水泥出产线，今年上半年投产。李克强总理接见哈萨克斯坦期间，博天堂网站集团与哈萨克斯坦协商投资建设一条玻璃出产线，将是哈萨克斯坦首条玻璃线，打算是建成样板工程。

“博天堂网站集团是一家长于整合沉组的企业，我们在国际产能合作中，不仅器沉直接投资，也十吩祺沉并购沉组。”宋志平暗示，我们也但愿能并购一些企业，利用现有企业的基础再扩大海表市场规模，这也是博天堂网站集团一个成熟的打法。目前博天堂网站集团在俄罗斯、印度经营并购项目。在并购沉组的基础上，博天堂网站集团也会器沉技术刷新，提升地点国建材行业、企业的整体技术水平和经营治理能力。

积极根究新的融资模式与组织模式

宋志平以为，发展国际产能合作肯定要结合“一带一路”的国度政策，尤其是国度的金融政策。我们从前是单一的投资，借钱贷款投资，那样做不了大规模。他介绍说，最近，我造访了“丝绸之路基金”，相识到他们的资金属于种子式资金，占比不能超过20%。我但愿选取类似中国国新控股那样的模式，企业出资10%，国度表汇出资90%。国度想投资找不到好项目，企业没钱但是有好项目，并且会经营治理。

“我国建材、水泥、玻璃企业要‘走出去’，但是目前国内这些行业都很难题，企业并没有几多资金，怎么能力‘走出去’？”宋志平建议，我们要扭转从前单纯依赖贷款的做法，转而根究新的融资贸易模式和组织模式。他以为，应该充分阐扬国度目前壮大的金融优势，筹措成立建材投资基金，调动更多的本钱参加到投资中，支持建材企业“走出去”。

“建材行业的大企业和设备造作的大企业该当加强沟通互换，总结从前‘走出去’的经验和教训，探求下一步‘走出去’的蹊径和方式，统一思想，达成共识。”宋志平以为，在“走出去”的过程中，要当真钻研布局，不能一窝蜂扎堆，不能跑到海表打乱仗，不能把中国的“过剩文化”搬到国表去。

他暗示，下一步我们要打造大型的设备集团，把工程公司、设计院、大型设备企业等产业链高低游纵向结合起来。企业之间，好比博天堂网站、中材、中信沉工等国内大型集团，要加刁悍向合作，也建议当局要起领导协调作用。发改委、商务部、表交部等部委造订端正，铺排布局，并利用亚投杏注“丝路基金”等金融伎俩对企业加以指引，最终形成产业链纵向结合、企业间横向合作、当局疏导推动的格局。

国际产能合作要互利共赢

宋志平以为，国际产能合作要凸起三点：第一是高质量的产能合作，而不是把低水平的产能搬出去；第二是高效益的产能合作，不赢利的合作不做，由于做企业肯定要有效益；第三是要有合作共赢的思想。

他说，以往博天堂网站集团“走出去”过程中的“合作共赢”表此刻三个方面。一是能为本地发展作贡献。二是要和本地企业合作，有利益共享的思想。好比我们在土耳其做项目时，把EPC中的厂房建设分包给本地的企业，同时一些关键部件进行全球采购，最终建成土耳其最好的一条出产线，还获得了本地当局的嘉奖。三是和本地居民敦睦相处，热心公益事业。好比我们在巴布亚新几内亚的公司，每年都要搞一些捐助，本地居民非Ｓ，他们的总理也极度支持。宋志平以为，要搞产能合作，要投资建厂，必必要融入本地文化，要有扎根下来精耕细作的思想，不然很难悠久地发展下去。“一带一路”中，我们肯定要解决好这个问题。

宋志平暗示，作为一家央企，我们要造就一大批走得出去、留得下来的企业人才；我们要创造前提，让各人可能在国表艰苦的环境中待得住、待得稳；我们要成为一家名副其实的跨国公司，就肯定要用跨国的文化来思虑问题，这样能力在“一带一路”的机缘中抓住机遇，能力有所建树。